第三天是星期天，晚上大家聚在一起等商场销售的结果，一个星期天下来，摆在不显眼处不开叉的西装居然卖了30套，当天，在西装销售中名列第一，后来薛总也不信，亲自下来查看，并且答应给我们与外国品牌一样的销售位置待遇。9、10、11、三个月，我们在J购物中心总计卖了1300套西装。
　　

11月的一个下午我们坐在ZS宾馆三楼的咖啡厅里，南通百度优化这里是我们每天下午喝咖啡的地方，在这里我们又认识了我市温州的首富张振华，他是做金属标准件的，在宾馆里包了两套房，他的内衣、袜子全是30多元一件的，普通人的月工资只够他买三双袜子，他让我们第一次知道了什么是高消费的概念，客房里放着一整箱的高级进口香烟，高级进口的食品随意地放在桌上，只是牌子我们没见过，他有两辆当时最好的大众轿车，整个宾馆所有的工作人员最尊重他，他经常也在咖啡厅里跟什么局长、处长谈生意，他常用手去摸那房产局长的光头，令我们十分惊讶，他在咖啡厅中央谈大生意，我们在咖啡厅边上谈服装小生意，通过三个月的西服销售，我们积累了一些经验，我们要制定了以后生意的方向。

　　

1．决定要在全国每个大城市最好的商场卖我们的西装，而且不做女装只做男装，因为女装变化无常，不宜作出品牌。男装则是一百年前穿西装，现在仍然穿西装，变化较小，台州百度优化适宜做出品牌。人员上只招业务员、设计师，不建工厂不招工人，充分利用现有企业的资源，一旦生意不好，由于人员少成本低，就能很快的进行市场调整。
　　

2．第二年把公司迁往深圳，这样离香港近些，可以接受国外的订单，及时了解国际市场的变化。
　　

3．第四年，在法国注册公司，提高自己在国内的品牌档次。
　　

大家在做发财梦的同时，开始了外地市场的推广。11月底小军与我弟弟带了100套西装去了太原市的五一百货大楼，结果三天全部售完。回来时小军告诉我：“你弟弟坐在飞机上像个大老板，漂亮的空姐主动将电话写在你弟弟看的书上”。是啊，开放已八年了，在贫穷的中国大陆，坐一次飞机还是百姓一生中的梦想，连见多识广的空姐也很少见常坐飞机的私人老板，居然把我穷弟弟也当成大老板了。



市纺织集团公司总经理吴总的儿子小吴学服装设计，廉正的父亲照顾不了他，他找到我们想跟我们干，他在纺织学校的服装设计班即将毕业，我们答应了他的要求，东莞百度优化同时又委托他再找3个学设计的同学，待遇是月工资500元，这是当时国有服装厂设计师的5倍工资收入，我们必须培养出自己的服装设计师，才能保持企业的活力。
　　

11月底天气渐凉，我与小军又去无锡协新厂采购面料，我们扛着一捆面料走进了无锡美丽都大酒店，我们以前没有住过高级酒店，我们买完面料后仅剩下的600元钱，让我们有些底气不足，也不敢去问总台小姐的住店价格，我看了一眼大厅前面早餐的告示牌，上面写着“每块烧饼8元”，哇！一块烧饼都卖8元了，这住店的价格那还会便宜吗？两个人扛着捆面料迅速跑出了酒店的大门，大门外的电线杆上挂着个一尺见方的木牌，上面写着巷内100米有10元旅馆，我们走了300米终于发现了这10元的旅馆，看着这简陋的旅馆，我们互相望了一下，难道我们辛苦地做生意赚钱就为了住这破旅馆，今天我俩豁出去了，哪怕住进后没钱被扣下也要住进这漂亮气派的酒店。



我俩昂着头又迈进了酒店的大门，总台小姐轻声细雨地告诉我们“标准间520元，打折后是280元，要先付500元押金”，我们一算可以剩下100元乘火车回去，长沙百度优化高兴地住进了这漂亮的酒店，女服务员告诉我们进房后必须把房牌插进钥匙插进电插孔里，房间才能有电，我摸摸这看看那，仰坐在柔软的沙发上，侧身去摸那落地灯的开关，可是它居然没有开关，我气愤地找来了服务员，服务员微笑着朝我点头微笑，走到落地灯前，伸出一只脚轻轻地踩了一下灯就亮了，喔！这开关还有脚踩的呀，让我上了见识，以后我再也不敢装大老板了。由于酒店暖气较足，晚餐前，我们仅穿了件短袖T恤就出酒店散步了，我们迈着成功男人自信的脚步，当地的市民大都穿起了毛衣，门口几个男子把我们当成外国人，要换兑换券，另有几个漂亮女孩想要我们送她们酒店舞厅的门票，当时酒店的梦幻DISO是30元一张，是无锡最好的舞厅，30元一张，就是现在也不算便宜，别人低三下四的祈求使自己顿时觉得高人一等，趾高气扬。
　　

吃晚餐的时候，我俩点了几个菜、喝了两瓶青岛啤酒，由于，周围全是老外，他们很安静，我们也就静静地吃完了晚餐。9点后，我们也去了楼上的梦幻DISO，我们发现刚才还文质彬彬的意大利老人、中年妇女，一个个开心地狂放的跳着DISO，象小孩一样的开心、快乐，他们的眼里充满了爱与快乐。我俩不会跳，像个傻子呆坐在一边，我俩眼睛互望了一下，我们的双眼是那样的空洞与呆滞，内心里感觉一阵悲哀。
　　

跳舞结束后，我俩躺在床上睡不着，在老百姓梦想成为万元户时，我们已是十万元户了，为什么我们没有幸福的感觉呢？酒店客房落地灯是脚踩的开关，保定百度优化可是我们不懂；外国人跳的欢快的舞，我们不会；想到前几天，我们几位穿着金利来的西裤背带、领结去上班，别人非常羡慕，自己却觉得别扭，后来，设计师告诉我们穿衣的知识才知道别扭的原因，领结是参加晚宴、听交响乐时才能穿的，否则只有门童才会穿，我们连服装穿着常识也不懂。发了财的我们就跟白痴一样，出丑却无知地狂妄，我们何时才能像意大利老人一样快乐的微笑啊。
　　

11月的时候，我们发现我们的服装质量、款式比进口的好，就是价格上不去，因为我们的牌子土，我们决定给服装取个叫“KARDEN”的商标，被有关部门告之“英文不可以注册”，我们就申请叫中文品牌“卡尔顿”，又被告之不行，他们说：“年轻人做事要踏实，我看长城、XX河、X山做商标就不错”，回家后，哥几个十分郁闷，创立服装品牌的梦想被残酷的现实无情地击碎。
　　

12月，商场通知我们：“你们是用XX经营部的名义与商场合作的，现在商场只能与工厂直接合作，我们的行为被工商部门定为投机倒把”。两天后，服装被拖回来了，我们几个望着8万多元摆了一屋子的西装，低头无语的坐了一晚。
　　

第二天，我们决定自己开工厂，在四卫头居委会找了有间30平米的空房，年租金2万，去申请时被告之：“必须要有50万注册资金、20台以上的设备、380伏的工业电”。常州百度优化可是这380伏的工业电增容就需8万元的现金支出，再买些不能生产西装的无用设备，再说我们也借不到50万啊。
　　

一个星期后去XX门职业学校服装厂谈挂靠的事宜，他们的条件是交10%的管理费，我们一算没有英文商标的西服最多20%只有的利润，再去掉工资、费用，几乎无利可图。没有英文品牌的西服生意也就只能糊口饭吃，是可能有发展前途的。
　　

如果到农村去成立乡镇企业，那么工厂就属于农民所有，归村书记所有，这条路也走不通，我们认识的一个乡镇企业的厂长家在无锡，济宁百度优化自己的私房盖了三层楼，在当地是个名人，他不同意跟我们合作。他讲了一句话让我们永生难忘，“兄弟啊，你们卖西装要让那么多顾客满意、要把商场总经理、服装主管搞定，你们不是做生意的料，我只做工作服、制服，我只要把一个人拉下水就卖出去几千套，赚钱！人还不累”。
　　

之后，我们把西装各拿几十套回家，低价卖给小贩一些，送些亲戚朋友一些，服装品牌的梦想被彻底击碎后，连糊口的小生意也被连锅给砸了，只能天天无所事事，度日如年。
　　

当时，我市有谢某、蒋某、方某三个最有名的服装大王。
　　84年谢某在市中心XX电影院旁花5万年租金，租一30平米门面卖服装，轰动全市，5万元是当时是一个公务员100年的工资总收入呀，后来，国有大商场也改革了，徐州百度优化他们引进私人进场经营，个体户的优势被国有的信誉打败，在国有商场经营的个体户先被商场扣30%的收入，再被总经理、部门经理个人盘剥，进场费、广告费- - - -春节红包、中秋红包- - - - -不堪重负。谢某94年转餐饮业失败，年仅50多岁的谢某靠政府的低保和一农村妇女买花相依为命，2004年夏天在一破屋里走完了的一生。
　　

蒋某在87年躲过一凶杀后很少露面，夫人黄某经营有方，退出了服装业，抓住了股票市场的发展机遇，在市中心盖了座楼租给证券公司，99年开了个三千平米的大酒楼。
　　

方某初中文化，我们做西装前的那个月，我们看见方某沿街门面摆放的小围巾卖的不错，也想让他卖给我们200条去试试，但我们对二楼室内柜台卖小围巾心中没有底，西安百度优化方某告诉我们：“小围巾的价格是每条6元，你们可以卖10元，你们的位置，星期天应该可以卖出50条，你们卖完了再把1200元的货款给我”。星期天果然卖出了48条围巾，要不是有个顾客坚持要两条粉色的小围巾，我们的营业员又放错了地方未找到的话，正好应验了他的商业预言。几天后，我将1200元货款送给方某，他却坚持按1000元结算，我们又多赚了200元，对他非常的感激。十天后，我与小军骑车抄近路拐进小军家前面200米的小路，小路里面200米是第五毛纺厂，工厂的大门口，摆着积压的一大堆围巾，每条2元5角，我俩瞪着眼睛看看价格同时摇着头，这方某不费劲一下子就白赚了我们500元啊，但我们不恨他，我们敬佩他在我们眼皮底下赚钱的智慧，敬佩他结帐时少收200元的做人方式，他让我们赚钱又让我们心腹口服。



88年，方某放弃了服装成衣改做服装面料，改做鞋子，96年夏天，我在某五星级酒店大厅就餐，听见临桌一沙哑的声音在与一桌的大学教授谈股票、谈政策，嘉兴百度优化才知道他改做股票多年了，后来，他告诉我：“我只听他们的政策，生意场上千万不能听教授们的”。2005年8月，我们又遇见他，他早已坐豪华奔驰多年，告诉我们他现在只投资商业地产，希望我们帮他买门面房，不要考虑投资的资金问题。
　　

方某头大，绰号方大头，就是现在我们也常提起他的至理名言，86年他声音哑哑的对我们说：“小弟你们做生意要象蛤蟆一样，趴在那里不要乱动。两个眼睛看着，看见蚊子飞过来，你伸舌头吃一个，看见苍蝇飞过来，你再伸头吃一个，但是，如果看见蚯蚓，你就不要管蚊子、苍蝇了，你就要一个猛子扎过去”。我们经常跟朋友聊天说：“中国的MBA们没有大头给他们上课是他们的悲哀”。
　　

跟我们合作的XX服装厂后来日渐衰败，临沂百度优化服装设计师陶女士、汪女士在94年也被逼下海，她们一个创立了中式女装的品牌，一个创立了时尚女装的品牌，汪女士还是2003年中央电视台春节晚会主持人服装设计师。另外两位年轻的才华出众的女设计师气质优雅，我们没有她们的消息，真希望她们生活在米兰、巴黎。
　　

男设计师——胖子小董，穿着拖鞋、蓄着大胡子、穿着随意，记得他帮我们几个特别设计的男装，引得周围的同事、朋友羡慕不已，竟相效仿。这是一款酒红色丝绸暗花夹克上衣，下配黑色水洗丝绸长裤，长裤底脚翻边，再配一两接头圆口系带黑皮鞋。我们穿着这款衣服，就是晚上到了昏暗的歌厅里，也能让许多双眼睛睁的发亮。
　　

回想当年我们“以品位切入市场、以品牌运作市场”的理念模式，不就是世界名牌“耐克”“锐步”的经营模式吗？可是这种世界上最先进的经营模式却被定为“投机倒把”，到90年代末才从法规中去处。中国现在已成为世界最大的纺织品出口国，威海百度优化它创造了巨额的外汇，解决了千万的就业，是中国在世界的骄傲，不过这种低成本的经营模式在WTO的 今天正遭遇着各国贸易壁垒的无情阻击，再看看现在的中国大陆居然没有一个世界级的服装品牌，没有一个世界级的服装设计大师，这是大陆纺织业最大的遗憾。